Кризис? Плохой инвестиционный климат? Патовая ситуация на рынке? Нет стартового капитала? - Не беда! Если, конечно, у вас есть опыт и доброе имя. Хочу поделиться c читателями Lab! замечательными словами из одной работы по курсу "Финансовый анализ" на программе Executive МВА в Беларуси (публикуется с разрешения автора - прим. зав.Lab!).
***
"На основании собственной компании, я попытаюсь показать, что иногда безупречная репутация становится источником финансирования.
Май 2007г. – я прошла собеседование на директора по продаже промышленного сварочного оборудования шведского концерна ESAB (из 14 кандидатов-13 были мужчины).
За 1 год работы объем продаж по РБ вырос в 2 раза, (на рынке уже работало два их дистрибьютора).
За 2-ой год я стала лучшим дистрибьютором по странам СНГ .
Май 2009 год- инвесторы отказывают в кредитовании, поскольку бизнес очень сложный (склад, сервис, техническая поддержка, сроки внедрения проектов- до 6 месяцев).
Май 2009 - организация собственной фирмы и обращение к шведской стороне о выделение товарного кредита в размере 25 тыс.евро, поскольку на тот момент у меня было полное отсутствие денежных средств, желание работать и опыт работы в этой отрасли 10 лет. Шведская сторона сразу же ответила согласием. Итак, имея 500 евро в уставном капитале, я получаю товарный кредит в 25 тыс евро и отсрочку платежа 90 дней. Далее привожу данные по росту товарного кредита, выделяемого шведской стороной в течении двух лет работы:
Сентябрь 2009 – 50 тыс евро.
Январь 2010 года – 75 тыс.евро
Апрель 2010 года – 100 тыс.евро
Сентябрь 2010 года – 150 тыс.евро
Январь 2011 года – 200 тыс евро.
По сей причине рентабельность собственного капитала (ROE) по годам
2009г – 91%
2010г – 62%
1 кв. 2011г – 70%
Интересный факт:
За все это время я ни разу не представляла шведским партнером баланс и отчет о прибылях и убытках, они его просто не просили. Подтверждением моей финансовой надежности служило мое письмо с кратким описанием заказчиков, проектов и контрактов на стадии подписания. <...>
Почему тяжело сейчас?
1) Выросшая кредиторская задолженность (угроза неисполнения обязательств перед Поставщиком)– следствие начало кризиса и государственного вмешательства в импортные поставки. Как следствие, отказ белорусских государственных предприятий от исполнения договоров. Товар по контракту ввезен, уплачены таможенные пошлины, он находится на складе, а Заказчик просто отказывается его забирать. Пункт о штрафных санкциях в случае отказа от выкупа товара в договорах с государственными предприятиями запрещен. Применить к ним штрафные санкции невозможно.
2) Все государственные предприятие работают только с отсрочкой платежа. Требование предоплаты рассматривается в нашей стране как повод снять тебя с тендерной закупки. Поэтому рост дебиторской задолженности - типичное явление этого периода.
Я твердо верю в то, что самое важное в бизнесе – деловая репутация. Все остальное приходит со временем, в том числе и отличные финансовые показатели!"
Волотовская Татьяна Васильевна
Директор ОДО «ПромСварка» (Республика Беларусь)
Услуги,торговля - сварочные материалы и оборудование
1 комментарий:
Михаил, здравствуйте!
Спасибо огромное Вам за знания! (Еще полгода назад я думала, что EBITDA - это "ругательное" слово).
Бесконечно признательна Вам за оценку моей работы, но действительно мое жизненное убеждение - нет в бизнесе ничего более ценного, чем репутация. Самое главное сохранить имя.
Да, мне думается этот пример можно всегда использовать по теме: дать или не дать кредит. По финансам - вроде не за что, но у меня великолепная кредитная история, и в двух белорусских банках.
Ещё раз спасибо за те знания, которые Вам удалось донести нашему перегруженному мозгу за это короткое время. Главное начать!
Волотовская Татьяна
Отправить комментарий