Preprint
Як поглибити ідею? Як розкрити її потенціал і можливості? Саме цьому буде присвячена і публікація, і головний напрямок застосування нового інструменту (1), з яким автор має на меті познайомити свого читача.
Одразу ж зазначимо, що мова піде про бізнес-ідею, хоча використовувати інструмент про який йдеться, можливо й не тільки для бізнес діяльності. Власне і його походження не мало жодного відношення до бізнесу. Колись, ще у дитинстві, автору цих рядків його рідний батько розказав наступний анекдот.
Правоохоронці їдуть патрульною машиною бачать на лаві п'яний розлігся. Зупинилися допомагають йому підвестися. Той раптом як гаркне: "Ідея!". Вони його під руки та в машину. Той знову подивився довкола, і знову, голосно: "Ідея!!"... Ті гадають, - ми напевно, якогось вченого затримали, винахідника... Привозять його до відділку, а той знову, обвівши очима приміщення, як заволає: "Ідея!!... І-де-я-є!?... І де я знаходжусь?..."
Ось такий нехитрий жарт "з бородою", власне і привів до появи сучасного бізнес-інструменту - "I.ДЕ.Я - 4D". Саме від нього автору спало на думку, а що буде з нашою бізнес ідеєю, як би ми застосували до неї не одне запитання, але одразу чотири наступні запитання з тотожним початком (див. мал. 1):
• І де я знаходжусь?
• І де я хочу бути?
• І де я маю йти?
• І де я знайду засоби?
Ці чотири запитання є напрямками для обговорення (D - англ. discussions, як варіант), або інакше кажучи, чотирма координатами явного чи уявного існування нової ідеї, її чотирма "вимірами" (D - dimensions, directions).
Розглянемо детальніше, про що може йти мова під час обговорення вказаних питань.
Наприклад, мале підприємство "Білар" у 2022 році, - у зв'язку з військовою агресією з боку Росії, - здійснило вимушену релокацію з Чернігівського регіону до Вінницької області. При цьому змінює не тільки географічне місцеположення "Білару", - керівництвом була суттєво переглянута й їхня бізнес-концепція. Так, більшість їхніх конкурентів (пасічників і виробників меду) пропонують продажі "В to C", але пп. Наталія і Павло Чемериські, співвласники ОК "Білар":
- вирішують продавати не лише мед, але крафтові медово-горіхові та медово-фруктові продукти,
- і реалізовувати їх, переважно, як "B to B", а згодом, після отримання сертифікації, і експортувати за кордон;
- використовуючи кооперацію з іншими фермерськими господарствами, співпрацю з USAID і агро- інститутами;
- дбаючи про екологію і працевлаштування т.зв. ВПО (внутрішньо-переміщених осіб);
- маючи при цьому вже зареєстровану ТМ "Білар" та великий досвід бджільництва...
...Ось, приблизно, як відповідали б співвласники цього новостворенного (точніше, відновлюваного) кооперативу на перше запитання. Це, мовляв, дозволить їм мати власну нішу, виробляти якісну медову високо маржинальну продукцію, відповідно, забезпечувати кращу конкурентоспроможність.
Так, наприклад, у відомий проект "Тепле місто" закладено доволі оригінальну візію зробити Івано-Франківськ містом європейським, прогресивним, комфортним і затишним, насамперед, для самих франківців (а для туристів і гостей - це вже як наслідок). Відповідно, ініціаторами та інвесторами такої ідеї були розроблені місія ("Бути інноваційною платформою для створення можливостей і суспільних трансформацій. Спонукати прикладом Івано-Франківська зміни в Україні та поза її межами"), запропоновані цінності, сформульовані стратегічні напрямки проекту (див. детальніше - https://warm.if.ua/about_us)
Наприклад, на різних програмах МВА Міжнародного інституту бізнесу, вже доволі традиційним інструментом стає "Канва бізнес-моделі" (за Остервальдером, Піньє). Логічна, ясна для всіх стейкхолдерів побудова Канви, виявлення системних зв'язків між 9-ма ключовими елементами стратегії, надає можливість швидко презентувати свою бізнес-концепцію, з точки зору «helicopter view». За все це такий інструмент полюбляють підприємці і за його допомогою можна розкрити цей третій вимір більш широко, наступним кроком, після застосування "І.ДЕ.Я - 4D"
Хіба що трохи торкнемося питання про засоби (джерела) фінансування. Тут також є місце для креативу. Наприклад, використання таких "нестандартних" джерел, як зворотній лізинг, краудфандинг, франчайзинг, "реверс" і факторинг, мезонінне фінансування, ангельські інвестиції - всі вони цікаві як теперішнім студентам МВА, так і діючим підприємцям, тому й можуть бути корисними до розглядання за четвертим напрямком.Іноді від відповідей на четверте запитання варто знов повернутися до попередніх. Приміром, зараз дуже зросла грантова підтримка українських підприємств з боку міжнародних фондів і партнерів. Звісно, останні розшукують, насамперед, високоефективні бізнеси соціального спрямування.Саме тому тут є сенс ще раз подивитися на свою бізнес-ідею, і з точки зору її ціннісного виміру для стейкхолдерів та інвесторів, так і з точки зору ефективності проекту, чи управління ризиками та соціального впливу.
• Креативно обговорити з командою/партнерами і розкрити зміст нової ідеї• Розібратися в неї більш глибоко, та/а або більш ґрунтовно її описати• Залучити до цього процесу більше коло людей, включаючи зовнішніх експертів, оцінювачів ідеї• Посилити її оригінальність та унікальні властивості бізнес-ідеї• Візуалізувати ідею, зробити її ясною, "наочною" і більш зрозумілою• Розкрити все багатство ідеї, її структурувати та систематизувати за чотирма напрямками• Намітити практичні етапи ("кроки") впровадження бізнес-ідеї,• Зробити її основою для подальшої розробки бізнес-моделі чи бізнес-плану• Оцінити її потенціальні можливості (життєвий цикл) ідеї, її вади та ймовірні ризики
Кожна ваша ідея маєбільш продуктивнучи більш економічну,чи більш перспективну альтернативу.А якщо добре подумати, то й усі три в одній.
- Мих Сор Кінь, інвестор за часів династії Цін
1 комментарий:
З деяких відгуків на цю публікацію/інструмент:
"Дякую, дуже актуальний інструмент. Він вартий того, щоб довести його до "промислового" рівня. Курт Волкер, з яким я був на зустрічі, минулого місяця, стверджує, що до Україні в черзі стоять близько 1.3 трильйона доларів США приватних інвестицій із сполучених штатів. І це не враховуючи державну допомогу на рівні ЄС, Британії та США. Тож цікаві прибуткові бізнес-ідеї після війни будуть на часі..."
-Sergiy Andriychul, Interim Finance Director at Several projects (Ukraine)
"І.ДЕ.Я – 4D: завдяки анекдоту чудовий епіграф, запам’ятали на все життя. Легко й зручно поставити собі 4 питання й перевірити свою ідею на впровадження в життя."
- Білик Зоряна, Приступа Станіслав, Бєсєдін Станіслав (студенти ЕМВА-22, Міжнародний інститут бізнесу, м.Київ)
Отправить комментарий